O acordo Shark Tank explicado (e onde a empresa está agora)

Quando Mike Gutow apareceu Tanque de Tubarões para fazer um acordo para sua empresa, a Legacy Shave, sua história comovente fez os jurados chorarem e ele teve uma grande pontuação. Baseado no formato japonês Covil do Dragão, Tanque de Tubarões é um reality show vencedor do Emmy em que aspirantes a inventores apresentam suas ideias de negócios a um painel de empreendedores de sucesso chamados Sharks. Esses tubarões incluem Mark Cuban, Lori Greiner, Kevin O'Leary, Barbara Corcoran e Robert Herjavec, e eles não têm medo de fazer rodeios se não gostarem de um produto ou plano de negócios.

Mas o que faz Tanque de Tubarões convincentes são os concorrentes que vá ao show para realizar seus sonhos. Muitos desses empresários ambiciosos vêm de origens humildes e investiram muito trabalho e dinheiro em seus produtos, mas precisam da ajuda dos Sharks para levá-los ao próximo nível. Ao longo de 16 temporadas, centenas de competidores fizeram acordos, e muitos Tanque de Tubarões os produtos passaram a ser um grande sucesso. Legacy Shave é uma dessas histórias de sucesso, mas sua história convincente é o que tornou seu episódio tão memorável.

Legacy Shave é uma escova que proporciona “a melhor experiência de barbear”

O falecido pai de Mike Gatow deixou um bilhete instando-o a continuar na empresa

Legacy Shave é um pincel de barbear que pode ser fixado em qualquer lata de creme de barbear. O pincel ajuda a esfoliar a pele enquanto o creme de barbear faz espuma no rosto, evitando o desperdício do produto. Dá a sensação luxuosa de fazer a barba em uma barbearia e lembra o método antigo de barbear.

Mike Gatow apareceu com Legacy Shave em Tanque de Tubarões temporada 14, episódio 7. O que tornou seu produto um favorito dos fãs é sua história emocional. Mike e seu irmão desenvolveram o produto com o pai, encomendando 3.000 unidades. No entanto, os meninos logo perderam o interesse depois de reunir apenas 200 e suspenderam o negócio. Dezessete anos depois, seu pai infelizmente morreu de câncer. Quando Gatow e seu irmão limparam sua casa, descobriram que ele havia montado todas as 3.000 unidades de seu produto durante a quimioterapia. Ele deixou um bilhete dizendo: “Não espere. A vida é curta. Tire a foto.”

Explicação do acordo Legacy Shave Shark Tank

Lori deu a Mike Gatow US$ 700.000 por 95% da empresa

Mike continuou Tanque de Tubarões na esperança de obter US$ 300.000 por 10% de sua empresa. Depois de fazer uma ótima apresentação, os Sharks ficaram impressionados e adoraram que Mike tivesse uma patente. Mas foi a sua história que conquistou a todos. Até fez o normalmente durão Kevin chorar. No entanto, o os números de vendas vitalícios do produto foram preocupantes para o painel. Embora Mike tivesse faturado mais de um milhão de dólares em vendas e movimentado 100.000 unidades, as vendas vinham caindo e a empresa estava quase completamente sem dinheiro. Mark Cuban até disse a ele: “A tendência não é sua amiga.“

Os membros do painel começou a desistir. Mark não gostou do fato de Mike estar sem dinheiro, Kevin não tinha interesse na indústria de barbear e Robert também tinha muitas preocupações. Mas Lori gostou do fato de o bico poder funcionar com muitos outros produtos e achou que sua experiência nos mercados de consumo poderia ajudar o produto.

Lori se ofereceu para comprar a empresa por US$ 1 milhão e dar a Mike três por cento de royalties sobre as vendas líquidas vitalícias. Mike rebateu e pediu para ficar com cinco por cento da empresa. Lori aceitou, mas estava disposta a doar apenas US$ 700 mil por 95% da empresa. Mike concordou e aceitou o acordo.

Onde está o Legacy Shave agora

A empresa agora vale US $ 6 milhões

Barbear Legado ainda existe hoje e está prosperando. A empresa colocou seus produtos no QVC quatro dias após seu Tanque de Tubarões episódio e completamente esgotado de seu estoque. O patrimônio líquido da empresa é de US$ 6 milhões em 2024, e sua receita anual é de cerca de US$ 1,9 milhão (via Geeks ao redor do mundo).

Lori Greiner teve um bom desempenho no seu investimento de 700 mil e faturou cerca de US$ 5,7 milhões com o produto. Legacy Shave garantiu parceria com Dollar Shave Club em 2023, um dos maiores players da indústria de barbear. Esta foi uma colaboração muito bem-sucedida e contribuiu para aumentos significativos nas vendas.